VinoTrip : spécialiste de l’oenotourisme, des séjours et week-end sur la route des vins

Nous avons accompagné VinoTrip dans ses premières années d’existence. Notre challenge : exister dans Google sur des mots clés business et développer le trafic en devaenant légitime sur un secteur passionnant (et concurrentiel).

Plongeon au cœur d’un univers enchanteur : l’oenotourisme !

Rencontre avec Julien Plaud, Directeur Général de VinoTrip

Julien Plaud

fondateur de VinoTrip

‍En 2 ans +530% d'audience SEO‍
De 5K à 13K positions dans Google‍
Positionné 1er sur "week-end oenologique"

"Des résultats concluants avec un chiffre d’affaires qui a suivi et surtout de bons résultats sur le long terme."

Comment est né VINOTRIP ?

VINOTRIP est né d’une belle rencontre entre deux personnes et d’une passion commune : le vin.

Julien rencontre Adrien dans un cabinet de conseil et tous deux partagent non seulement l’envie d’entreprendre mais aussi un intérêt commun pour le vin.Naît alors l’idée de recouper l’entrepreneuriat avec la passion du vin. Oenotouriste, Julien a cette idée qui émerge. Avec son associé, ils trouvent que peu d’offres claires sont proposées sur le web pour faire découvrir les domaines et vignobles du territoire français. « week-end vin » ou encore « séjour viticole » sont inexistants dans le moteur de recherche Google. La création de VINOTRIP en 2014 est alors une évidence !

L’objectif : satisfaire les amateurs de vin, ceux qui souhaitent découvrir le précieux nectar, et cela au travers de séjours touristiques. Des offres packagées alliant tourisme et œnologie vont voir le jour.Le vin fascine les gens. Pour Julien et Adrien, la proposition d’offres packagées en ligne est certainement le secret de la réussite pour leur entreprise qui vient de naître.

La première phase de l’aventure nécessite de construire l’offre, la brander, en associant différents domaines (vin et gastronomie, vin et bio, vin et bien-être, etc.), pour thématiser les séjours. La mission séduction débute au cœur des vignobles où leur projet est très bien accueilli. Reste à surprendre et conquérir le public français puis le public international.

L’étape de la construction du site et de l’identité graphique est arrivée. Cela a permis de rassurer les partenaires qui voient le projet se lancer avec une bonne image de marque. L’alliance du terroir et de la noblesse du vin est réussie. Puis vient le temps d’un premier bilan : les deux amis associés constatent un écart entre ce qu’ils avaient imaginé et la réalité après la mise en ligne. La cible n’est pas celle pensée au départ : ce ne sont pas toujours les amateurs et passionnés de vin qui réservent ces séjours. Tarification inadaptée, cible différente, la première année n’est pas un bon cru. Cependant, le côté novateur et qualitatif va contribuer au succès.

Ne manque qu’un coup de pouce SEO…

Quelle est la place du digital chez VINOTRIP ?

La base du projet VINOTRIP : une plateforme en ligne de vente de séjours et de week-ends œnologiques.

Pour démarrer, Julien et Adrien ont recouru aux campagnes Google Ads pour lancer le trafic sur le site. Les ventes ont suivi tout de suite. VINOTRIP a fait le choix de proposer un contenu de qualité en racontant une histoire, en s’attachant aux produits, à la dégustation du vin, la rencontre avec les vignerons… Cela leur a permis de se démarquer fortement de la concurrence.

« Je sentais bien qu’on avait un produit qui pouvait bien fonctionner mais il manquait une caisse de résonance à plus grande échelle. L’idée était d’aller acquérir du trafic le plus massivement possible sur notre domaine. Je n’avais aucune idée sur la manière de concrétiser cela. Confiant sur le travail à mener avec hyffen et les résultats que cela pouvait amener. »

Rencontre et plongeon dans le SEO avec hyffen

Le voilà le coup de pouce SEO indispensable pour assurer la visibilité VINOTRIP !

Le site était très mal référencé en SEO mais les campagnes Google Ads avaient permis de valider le positionnement et les offres. Le moment idéal pour investir dans un trafic durable.L’aventure avec hyffen commence début 2015. Julien rencontre Mathieu, sur recommandation d’un coach de l’incubateur « L’Accélérateur ». Un an après la création de VINOTRIP, devant un café, Julien confie à Mathieu la mission de référencement naturel. Conscient de l’ampleur du travail à mener et des enjeux, Julien a choisi de faire le plongeon dans le SEO avec hyffen aussi parce qu’il connaissait la force de Mathieu et de ses équipes : faire avancer les choses pour obtenir des résultats.

Pour les équipes d'hyffen, VINOTRIP est devenu un projet de cœur, avec l’envie de performer, de créer quelque chose en SEO et d’apporter leur pierre à l’édifice, dans ce beau projet.

Le challenge

Plusieurs challenges devaient être relevés pour positionner VINOTRIP de manière durable sur son activité. Pour cela, hyffen a mis son savoir-faire, son dynamisme et tout son cœur.

Dès 2015, les challenges identifiés étaient :

Exister sur les mots-clés identifiés comme générateurs de business,
Se positionner sur les mots-clés à plus fort volume de recherche comme « route du vin »,
Élargir le champ sémantique pour toucher des personnes en dehors du contenu de base de l’œnotourisme, aller sur d’autres sujets connexes autour de l’œnologie, sur la dégustation par exemple.

Petit à petit, des concurrents proposant des activités en partie similaires sont arrivés sur le marché. Mais beaucoup ont disparu. Aujourd’hui, les vendeurs de coffrets cadeaux et les vendeurs de pure player de séjours demeurent des concurrents directs. VINOTRIP a dû gérer cette nouvelle concurrence en SEO et se démarquer.

Les résultats et les
perspectives futures

Très bien positionné aujourd’hui, VINOTRIP fait partie des leaders du marché.

L’intervention d'hyffen a permis au site de pouvoir occuper la place souhaitée dans le moteur de recherche Google. Jusqu’en 2019, le trafic n’a pas cessé d’augmenter, doublant même chaque année au début de la collaboration.

Une expérience SEO plus que positive puisque VINOTRIP est aujourd’hui en top position sur des mots-clés stratégiques tels que : route des vins, week end œnologie, sejour œnologie, œnologie, oenotourisme.

Les perspectives futures ? Sortir de la période Covid après une année 2020 défavorable au tourisme. Vivement le retour à une vie plus douce et sereine pour tous.Les équipes VINOTRIP sont sur le pont pour assurer les séjours en 2021 ! Julien a aussi pour objectif de poursuivre le positionnement sur un tourisme local.

positions dans Google

12 000

positions dans Google