Secrets de Miel : réseau de vente à domicile de cosmétiques au miel & apithérapie

Chez hyffen nous adorons les challenges SEO. Quand nous avons découvert Secrets de Miel, nous avons été séduits par la marque, son positionnement, son histoire et surtout son potentiel. Nous sommes rentrés en immersion dans un univers passionnant : le miel. Nous avons aussi découvert la magie des réseaux de vendeurs indépendants.

Élise Hernaez-Iweins

fondatrice de Secrets de Miel

De 30K à 1,5M de visites SEO annuelle
De 800 à 33K positions dans Google
Positionné 1er sur "vdi cosmétique"

"Cette collaboration est un vrai bonheur et nous vivons une longue lune de miel tous ensemble !"

Secret de miel,
c'est quoi ?

Cinquième génération d’une famille d’apiculteurs, Elise est née dans un pot de miel !Et elle a eu envie d’en faire son métier. Son ambition, faire connaître l’apithérapie (les soins à base de miel) et la rendre accessible à tous les âges.

L’aventure commence par une ligne de produits cosmétiques et l’offre est rapidement enrichie avec une gamme de compléments alimentaires.

L’entreprise est familiale et défend des valeurs fortes : le made in france et un savoir-faire artisanal. Ils collaborent avec des laboratoires qui partagent leur vision et qui garantissent des produits de haute qualité, avec une faible empreinte écologique.

Dès ses débuts, Secrets de Miel a misé sur l’humain, et utilise la vente à domicile comme levier pour se faire connaître. Elise commence donc par sensibiliser son entourage et elle s’entoure d’un cercle d’amies, converties aux bienfaits du miel, qui développent un réseau de bouches à oreilles. Et pendant 4 ans, Secrets de Miel grandit par le seul canal de la vente à domicile.

Quelle est la place du digital chez SDM ?

‍Quand Secrets de Miel décide de booster son développement et de recruter de nouvelles conseillères dans des cercles plus lointains, il est décidé de se servir des outils du digital.

Au début, l’équipe se positionne sur les principaux réseaux sociaux (Facebook, Instagram). Puis ils font appel à une agence RP pour contacter la presse digitale, avec un succès instantané : les journalistes se révèlent immédiatement très intéressés par le discours de la marque.

Ces retours positifs permettent à Elise et ses équipes de prendre conscience du potentiel important de leur marque, et de décider de se faire connaître beaucoup plus largement sur le web. Un site e-commerce est créé, avec un soin tout particulier apporté au design du site afin de positionner la marque.

La rencontre avec hyffen

Fin 2017, un ami d’Elise lui fait découvrir les problématiques de référencement sur Google : un levier indispensable pour augmenter le trafic sur son site, vendre ses produits et recruter de nouvelles conseillères. Il s’agissait d’un sujet qui lui était alors totalement étranger.

Sa première rencontre avec Mathieu la rassure : elle retrouve chez lui une vision d’entreprenariat et de business qu’elle partage. Leur collaboration SEO commence alors. L’équipe hyffen s’attache à entrer en immersion dans l‘activité de Secrets de Miel, afin d’être en mesure de les conseiller sur un certain nombre de choix stratégiques et de positionnement de la marque sur le web.

‍

Le challenge

Dans un premier temps, la priorité est mise sur le recrutement de nouvelles conseillères, sensibles aux valeurs de la marque, pour garder un esprit familial. Et Secrets de Miel et hyffen travaillent ensemble à établir une stratégie impliquant les différents leviers du SEO.

hyffen a commencé par analyser le marché et rechercher les requêtes des internautes ainsi que leurs besoins, afin de définir des chantiers stratégiques pour SDM. Le positionnement est axé sur la thématique de la vente à domicile, en produisant des contenus autour d’une sélection de mots clés.

Sur les conseils d’hyffen, les conseillères de Secrets de Miel sont sollicitées pour participer au blog, ce qui permet d’enrichir le contenu du site, et d’obtenir des relais et partages sur les réseaux sociaux.
L’équipe hyffen continue à proposer de nouvelles idées afin de booster le trafic et le recrutement sur le site. Pas toujours facile de tenir le rythme…

Au début, Elise écrivait seule les contenus : le soir, le week-end, dans des trains, etc. Elle a même considéré arrêter ses cours de yoga pour les remplacer par des séances d’écriture ! Certaines semaines ont été particulièrement denses. Heureusement, l’équipe d’hyffen était là en soutien, et organisait tous les mois une réunion proposant de nouvelles actions à réaliser, ce qui a toujours aidé à booster le moral des troupes.

Depuis ses premiers pas dans le SEO, Secrets de Miel a connu plusieurs changements de l’algorithme de Google. Mais sans aucun stress : la stratégie d’hyffen est propre et logique, alignée sur les objectifs de Google : proposer à ses utilisateurs un contenu fluide, clair et de qualité.

Les résultats et les
perspectives futures

En moins de 4 mois, Secrets de Miel connaissait une forte augmentation de trafic sur le site, et surtout, un nombre croissant de candidatures pour être conseillères. Le site partait presque de zéro, donc la croissance a été extrêmement rapide : un vrai succès.

Un tiers des recrutements de SDM sont réalisés aujourd’hui par internet et le SEO. Le reste continue de se faire via le parrainage des conseillères existantes.

Sur tous les mots clés recherchés autour du métier de Secrets de Miel, il ressort presque toujours en top position. C’est un sujet de fierté pour les conseillères qui peuvent observer elles-mêmes la forte présence de leur marque sur Google.

Le nouvel objectif est maintenant le référencement des produits de Secrets de Miel.Il s’agit de sensibiliser les vendeurs du réseaux aux bienfaits du miel et les former. En utilisant une stratégie de contenus de qualité et de référencement bien pensé, l’objectif est de leur fait découvrir l’univers du miel et ses vertus. On peut déjà observer que les internautes qui cherchent à se lancer dans la vente à domicile trouvent facilement le site de SDM, grâce au contenu créé avec l’équipe d’hyffen. Attirés par cet univers, ils sont nombreux à avoir envie de participer à l’aventure.

L’international est aussi un levier de croissance. Secrets de Miel est maintenant présent en Belgique et en Suisse, deux nouveaux marchés en cours de développement. Ces projets ont été lancés avec les conseils d’hyffen, qui a aidé à construire un plan d’action global SEO et SEA, afin de maîtriser les investissements de SDM et avoir des résultats pertinents.

Suite à une analyse sémantique d’hyffen, SDM a aussi choisi de développer son positionnement et son offre vers le MLM*, tout en restant cohérent avec les valeurs de la société. Des jeunes en recherche de placement de produits, notamment via les réseaux sociaux, ont été ciblés, avec succès.

*MLM = Multi-Level-Marketing : tout client satisfait peut devenir vendeur et touche une commission sur ses ventes et un pourcentage sur les ventes de son équipe.

positions dans Google

14 000

positions dans Google